Franse agrarische mega-coöperatie en supermarkt vinden elkaar

Teract is vorig jaar opgericht door enkele rijke Franse ondernemers en de detailhandelstak van InVivo. InVivo is met 187 aangesloten coöperaties, 14.500 leden en een omzet van € 12 miljard de grootste agrarische coöperatie van Frankrijk. Zij deelden de visie ‘dat de Franse en Europese consument wacht op een ander distributiemodel, meer gepersonaliseerd met kortere lijnen en met een vernieuwde relatie met de agrarische wereld.’

Tuincentra en dierenwinkels

Op dit moment is 10% van de aandelen van Teract genoteerd aan de beurs, is nog eens 10% in handen van de oprichters en InVivo bezit de overige 80%, waarmee InVivo de onderneming in feite controleert. Bij de start heeft Teract onder meer tuincentra en dierenwinkels van InVivo overgenomen en het bezit ook een aantal versmarkten onder het merk Grand Frais.

Casino Groupe

Casino Groupe bestaat al 125 jaar en telt wereldwijd 10.500 winkels. Daarvan zijn 1.600 supermarkten van Casino en Monoprix/Franprix en 259 Naturalia-winkels in Frankrijk zelf. Het financieel niet al te sterke bedrijf draaide vorig jaar een omzet van € 30,5 miljard, waaraan het uiteindelijk maar € 94 miljoen winst overhield.

Exclusieve onderhandelingen Casino en Teract

Casino en Teract zijn nu exclusieve onderhandelingen begonnen om tot nauwe samenwerking te komen, hebben beide bedrijven aangekondigd. Daarmee wordt vooral een droom verwezenlijkt van Thierry Blandinières, de topman van InVivo. Hij wil al lange tijd vaste voet aan de grond krijgen in de retail om uiteindelijk de macht over de hele foodketen in handen te leggen van de agrariërs. Die kunnen hun producten dan veel directer aan de consument verkopen en hun marge verbeteren doordat de tussenhandel wordt uitgeschakeld. Bovendien kan InVivo er zo aan bijdragen dat het aandeel Franse waren in de winkels eindelijk eens wordt opgevoerd.

Handelsplatform

Concreet gaat Teract nu met Casino een door InVivo gecontroleerd handelsplatform oprichten dat de Casino-winkels langs een zo kort mogelijke weg moet bevoorraden met alles wat de InVivo leden maar produceren, van meel, croissants of gebak tot groente, fruit en planten. Teract Ferme France fungeert als inkoopcentrale van alle winkels van Casino, die zo ook min of meer gedwongen zijn om bij InVivo-bedrijven in te kopen. Wat InVivo of Teract niet zelf kunnen leveren, zoals vlees of kaas, wordt gekocht op de groothandelsmarkt Rungis of bij andere agrarische coöperaties, waarbij een zo kort mogelijke keten ook steeds het uitgangspunt blijft.

‘Consument terugwinnen’

“Onze ambitie is om een ware markt van verswaren in Casino te creëren door gebruik te maken van hun winkels”, aldus Blandinières. “Casino moet de band met haar klanten vernieuwen. Wij kunnen er nieuw leven inblazen om zo de consument terug te winnen. Voor die markten huurt Teract in de praktijk ruimte binnen de Casino-winkels waarmee dat bedrijf de broodnodige extra financiën binnenkrijgt.” Beide partijen dat de deal nog niet rond is. Blandinières: “De onderhandelingen zijn in een vergevorderd stadium, maar we hebben nog enige tijd nodig. Niemand twijfelt echter dat de samenwerking er komt, want InVivo kan de zo gewenste verticale integratie realiseren terwijl Casino er een sterke financiële partner bij krijgt.”